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照明百科

2015年LED中小企业如何开辟“新天地”?

发布日期:2015-05-28 10:44:20

2015年LED中小企业如何开辟“新天地”?

2014年LED中小企业历经了提心吊胆的一年,LED照明市场竞争越来越激烈,LED行业巨头纷纷开启整合、并购谋求行业内的“强强联合”,再加上“价格战”的盛行更加让中小企业苦不堪言,然而,正所谓“富贵险中求”,对于中小企业来说,2015年又有什么不一样呢?又有什么方法可以让中小企业能够开辟出“新天地”?

政策利好LED中小企业

日前,国务院印发《中国制造2025》提出,落实和完善支持小微企业发展的财税优惠政策,优化中小企业发展专项资金使用重点和方式。发挥财政资金杠杆撬动作用,吸引社会资本,加快设立国家中小企业发展基金。支持符合条件的民营资本依法设立中小型银行等金融机构,鼓励商业银行加大小微企业金融服务专营机构建设力度,建立完善小微企业融资担保体系,创新产品和服务。加快构建中小微企业征信体系,积极发展面向小微企业的融资租赁、知识产权质押贷款、信用保险保单质押贷款等。建设完善中小企业创业基地,引导各类创业投资基金投资小微企业。鼓励大学、科研院所、工程中心等对中小企业开放共享各种实(试)验设施。

2015年LED中小企业如何开辟“新天地”?

2015年LED中小企业如何开辟“新天地”?

《中国制造2025》的优惠政策对LED照明行业的中小企业来说无疑是救命稻草,在政策红利的支持下,能够建立创业基地,吸引市场的投资,同时能够享受开放式的试验设施,对LED中小企业的技术发展给予一个很好的发展平台。

LED中小企业挂牌新三板投融资

2015年年初开始,证券投资市场热情高涨:主板涨、创业板叠创新高、新三板更是疯涨!无数资金加速入市新三板,与此同时,不少中小企业挂牌新三板。截止5月中旬,6家LED 照明企业挂牌新三板,另外还有一大批企业公布了上市计划,2015年成为LED中小企业挂牌新三板的“疯狂”时期。

大部分LED中小企业创立时间短,产能规模小,资金短缺,企业形象难以树立。每个中小企业都希望自己能够做强做大,成为最后的赢者。然而资金问题,是中小企业成长路上的一道坎,如果新三板挂牌,企业形象无形中上了几个层次。要求治理结构规范、信息披露合规的新三板市场给挂牌企业起到品牌担保的作用,相当于新三板给挂牌企业免费打了千万元级的广告。这不仅有利于企业债券股权融资,更有利于树立良好的企业形象,有利于各类人才的加盟,更容易得到上游供应商、下游客户的重视,得到企业成长过程中所需要的各类资源。

据了解,从2014年8月份新三板将正式推出做市商制度以来,LED中小企业市场活跃程度加快,新三板有助于丰富市场转让方式,提高市场流动性。如今中国已经进入了资本时代,新三板必将是中国多层次资本市场的重要组成部分。无论主动还是被动,必将有更多的LED中小企业上新三板。

花小钱建立大品牌

在产品差异化的LED照明市场领域,消费者更多的是关注LED灯具产品质量及售后服务的功能性消费,如今灯饰行业新产品与新技术不断被开发。照明公司要建立品牌,关键在于突显产品差异,塑造更好的产品。

通过口碑营销做品牌。口碑营销就是把口碑的概念应用于营销领域的过程,吸引消费者、媒体以及大众的自发注意,给予他们讨论产品和品牌的机会,并且在谈资的基础上,能够赢得消费者正面评价及产生推荐行为,使得产品在消费者购买决策过程中脱颖而出。口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话,让消费者理解产品和品牌 进而主动帮你营销。

借助实体店商渠道宣传做品牌。借助于渠道(经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手)小成本投入对现实消费者进行近距离宣传,直接影响或改变消费者的消费选择,很多大品牌在处于小公司阶段使用的都是这种模式做品牌。

借助电商O2O平台建立品牌销量。如今是互联网时代,80后、90后一代更喜欢在网上寻找灯饰品牌,中小企业可透过在网店进行LED灯具促销活动,LED产品的网上投票活动、或是借助论坛媒体做产品的评测,建立网络口碑,让消费者自动关注品牌岂不是更好?

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