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中国LED照明灯具国际市场营销现状及趋势

发布日期:2015-05-28 09:58:57

中国LED照明灯具国际市场营销现状分析

从产品方面来看,中国LED照明灯具生产企业已经达到10000家以上,其中约90%以上的企业主要分布在广东省、江苏省、浙江省以及上海市这些地区的经济比较发达,而且地理位置临海,利于灯具出口,其中,广东省、浙江省是中国灯具出口的最主要地区,其出口额占全国的60%以上。中国LED照明灯具销往世界上很多国家和地区,其中出口地主要是美国、日本、德国,近年来这些国家出口认证标准愈加严格,由于中国LED照明灯具的生产优势主要体现在封装方面,而核心技术的研发水平尤其是芯片的制造水平落后于发达国家,很多中国LED照明灯具产品达不到愈加严格的出口认证标准,转向出口认证标准较低的俄罗斯、泰国、非洲等地。

从价格方面来看,中国LED照明灯具的价格是国外同类产品价格的七成甚至一半,这主要得益于中国较为廉价的劳动力和生产原材料,但是随着物价的上涨,这种优势也面临着考验。但是,到目前为止,中国LED照明灯具产品相对于其他国家的同类产品来说仍具有价格优势,受到国外客户的青睐。随着中国LED照明灯具产业的发展壮大,相关企业数量的增多,在出口方面的竞争也逐渐加剧,很多企业不惜一再削减利润空间甚至靠降低产品质量以达到降低出口报价、抢夺国外客户的目的。

在渠道方面,只有少数大型品牌企业如雷士照明、欧普照明等具有较为完整的销售渠道,较有经济实力的大中型LED照明企业每年会参加数次国际照明展,在展会上展示企业的LED照明灯具,并搜集潜在客户的信息发展目标客户。经济实力较弱、产品质量一般的小型企业大部分采取等待国外客户上门下订单的“坐销”方式,这种方式可以节省营销成本,但是也较为被动,且容易和同类企业为争夺客户进行恶性竞争。

在促销方面,大中型LED照明灯具企业的方式较为丰富,例如在国内外知名门户网站发布产品信息,采取微博营销、邮件营销等促销方式推广产品,与客户保持沟通并适当给予折扣、满减等优惠价格。而小企业的促销方式则较为单一,多为与客户签订销售合同时给予一定的优惠。

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