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LED照明产品销售渠道建设的7大策略

发布日期:2015-05-28 09:51:14


 OEM主要是小厂为大公司贴牌加工的方式,或制造商为贸易商加工的方式。这在中山、深圳及其周边都非常普遍。这是没有销售渠道的公司的首要选择,量非常大。当然,OEM决不是小公司的专利,很多大集团、甚至上市公司有着自己宽阔的销售渠道,同时也是另一些国际巨头的OEM商,比如香港真明丽,就是飞利浦、欧司朗的供应商。

LED照明产品销售渠道建设的7大策略

外销出口

由于欧美、日本等国外市场对LED产品的需求量巨大,因此出口一直是许多国内企业的主要途径。外销目前普遍采取的是四种销售模式:会展、依托外贸公司借船出海、网络销售、招聘外销员进行销售。

会展参展

逢展必参(特别是外销型展会)是很多企业所采取的主要营销模式。这种模式虽然属于等客上门型,但由于已经走出了家门甚至走出了国门,仍然是主动营销型。形象创意如何和有没有吸引人的新品成为决定收成的重要法宝。当然,展会本身的影响力和辐射力也很重要。

外贸公司

依托外贸公司借船出海,外贸公司也是LED企业的重要销售中介,因此很多公司的主要业务来源依托于外贸公司。外贸公司的业务渠道越好,厂家的生意就越好,否则形势堪忧。

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